Når du skal sælge din bil, er det de små detaljer, der afgør, om processen bliver hurtig, sikker og uden ubehagelige overraskelser. Mange kører fast i de samme faldgruber: mangelfuld dokumentation, uklare aftaler, upræcis beskrivelse og usikker betaling. Her får du en praktisk gennemgang af de klassiske fejl – og hvordan du undgår dem – så dit bilsalg bliver så smidigt som muligt.
1) Ufuldstændig dokumentation
Fejlen: Du har kun registreringsattesten klar, men mangler servicehistorik, synsrapport og fakturaer for større reparationer. Det skaber tvivl og forsinker beslutningen.
Sådan undgår du det:
- Saml servicebog (digital eller fysisk), seneste synsrapport, fakturaer på tandrem, bremser, dæk, batteri m.m.
- Læg alle nøgler frem (inkl. reserve- og eventuelt nøglefri fob).
- Notér bilens udstyrsliste og relevante detaljer (fx anhængertræk, vinterhjul, assistentsystemer).
- Hav registreringsattest del I og II klar, så ejerskifte kan gennemføres med det samme.
En komplet mappe giver køber tryghed og gør dialogen kortere og mere effektiv.
2) Urealistiske forventninger til bilens stand
Fejlen: Små skrammer eller slid bliver “usynlige” for dig, fordi du kender bilen. Købere ser dem med det samme – og mister tillid, hvis de ikke var nævnt.
Sådan undgår du det:
- Lav en ærlig gennemgang af karrosseri og kabine i dagslys.
- Beskriv kosmetiske forhold tydeligt (ridser, stenslag, slidte paneler).
- Tøm bilen for personlige effekter og rengør grundigt: udvendig vask, fælge, ruder, støvsugning, aftørring af paneler.
- Skift billige sliddele (pærer, viskere), og fyld væsker op – det er små tiltag, der gør stor forskel ved prøveturen.
Når stand og forventninger matcher, undgår du efterforhandling og tidskrævende diskussioner.
3) Sløset opmåling og upræcise fakta
Fejlen: Annoncetekster med forkerte km-tal, upræcis modelbetegnelse eller manglende oplysninger om seneste service fører til mistillid – og kan koste dig en seriøs køber.
Sådan undgår du det:
- Kontroller kilometerstand på foto-dagen og skriv den ind i beskrivelsen.
- Oplist model, motor, gearkasse, årgang, udstyrshøjdepunkter i punktform.
- Skriv synsdato og dato for sidste service.
- Fotografer servicebogen/kvitteringer og nøglesæt (uden personfølsomme data).
Præcision gør, at potentielle købere hurtigt kan afklare, om bilen passer til deres behov – og du sparer tid på opfølgende spørgsmål.
4) Usikker prøvetur
Fejlen: Køber får nøglerne og kører alene afsted. Det er utrygt og unødvendigt risikabelt.
Sådan undgår du det:
- Mød på et trygt sted, og se legitimation før prøvetur.
- Kør med på en kort, aftalt rute, eller følg i egen bil.
- Tjek at bilens forsikring er aktiv indtil omregistrering.
- Aftal, at der ikke tankes eller køres gennem betalingsområder under prøveturen.
Strukturerede rammer beskytter begge parter – og holder fokus på bilens oplevelse.
5) Betaling uden dokumentation
Fejlen: Du accepterer kontanter eller en “kvittering” uden at have verificeret, at pengene er modtaget.
Sådan undgår du det:
- Brug bankoverførsel (gerne straksoverførsel) og verificér på din egen netbank, at beløbet er modtaget.
- Undgå bankchecks og store kontantbeløb.
- Udfyld en slutseddel med bilens data, pris, kilometerstand, leveringsdato og parternes oplysninger – begge underskriver.
Overdrag først bilen, nøgler og papirer, når pengene står på din konto.
6) Mangelfuldt ejerskifte og forsinket afmelding
Fejlen: I “aftaler at ordne omregistreringen senere”. Resultatet kan være bøder, afgifter eller krav, der stadig rammer dig som registreret ejer.
Sådan undgår du det:
- Omregistrér sammen samme dag som handlen – så skifter ansvaret øjeblikkeligt.
- Kontakt forsikringen umiddelbart efter ejerskiftet, så policen tilpasses eller ophører korrekt.
- Hvis bilen afmeldes, gør det før overdragelse, og aftal transport/udlevering uden plader.
En ren afslutning beskytter dig mod efterspil og misforståelser.
7) Uklare forbehold og mundtlige løfter
Fejlen: “Den får lige en lille klargøring og et ekstra sæt måtter” – men det bliver aldrig skrevet ned. Små uafklarede løfter kan vokse til store konflikter.
Sådan undgår du det:
- Skriv alle aftaler ind i slutsedlen: ekstraudstyr, vinterhjul, lovede udbedringer og leveringsforhold.
- Angiv leveringstilstand (som-beset eller med specificerede udbedringer).
- Notér km-stand ved overlevering.
Klare aftaler i skrift minimerer misforståelser – og sparer tid.
8) Ignorerede advarselslamper
Fejlen: En advarselslampe får lov at lyse under besigtigelse. Det skaber usikkerhed og kan standse handlen.
Sådan undgår du det:
- Få fejlkoder aflæst og udbedret, hvis muligt.
- Hvis lampen skyldes en mindre fejl (fx sensor), så dokumentér det og vær åben om forholdet.
- Undgå at love reparationer, du ikke kan nå – skriv i stedet tydeligt, hvad status er.
Transparens skaber tryghed og forhindrer urealistiske forventninger.
9) For lidt fokus på billeder
Fejlen: To mørke mobilfotos er alt, køber ser. Det koster henvendelser.
Sådan undgår du det:
- Tag 12–20 skarpe billeder i dagslys: forfra, bagfra, begge sider, interiør, instrumenthus, infotainment, bagagerum, motorrum.
- Fotografer småskader ærligt. Det reducerer skuffelse ved fremmøde.
- Ryd kabinen, og brug neutrale baggrunde.
Gode fotos er din bedste “sælger” – de skaber tillid, før samtalen begynder.
10) Ingen plan for spørgsmål og visning
Fejlen: Henvendelser glider, og interesserede købere forsvinder.
Sådan undgår du det:
- Hav en kort standardbesvarelse klar med nøglefakta og tilgængelige visningstidspunkter.
- Saml hyppige spørgsmål (brændstoføkonomi, seneste service, antal ejere) i annoncen.
- Aftal konkret mødetid og varighed for besigtigelse og prøvetur.
En struktureret proces gør det let for seriøse købere at sige ja.
Tjekliste før du siger “solgt”
- Dokumentmappe klar (attest, service, syn, nøgler)
- Bilen rengjort inde/ude og fotodokumenteret i dagslys
- Ærlig beskrivelse inkl. småskader og nylige reparationer
- Sikker betaling aftalt (straksoverførsel) og slutseddel udfyldt
- Omregistrering planlagt til samme dag
- Forsikring opdateres straks efter ejerskifte
Med disse skridt kan du sælge din bil trygt, effektivt og uden unødige komplikationer.
Kontakt os
Har du brug for hjælp til vurdering, dokumentation og en sikker handel, når du skal sælg din bil? JSH Biler’ hjælper gerne med en smidig proces fra første besigtigelse til omregistrering – med klare aftaler og tryg betaling.
Kontakt os for en uforpligtende snak om din bil og en plan, der gør dit salg enkelt og sikkert.